证券之星消息，2024年8月30日好莱客（603898）投资者关系活动记录，中金公司、华安证券、国联证券、国盛证券、国投证券、投资者、申万宏源、银河证券、兴业证券、中泰证券、长江证券、浙商证券、中邮证券、国海证券参与。

　　答：上半年公司经销渠道关闭门店197家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不符合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前是优质新商在陆续补充进来，预期下半年门店数量及质量会得到改善。

　　问：近期很多省份在推进“以旧换新”，公司跟经销商是否有沟通？预计什么时候能够开始真正落实到终端？

　　答：各省市陆续在推行以旧换新等政策，各地具体落地方式不一样，有通过发放消费券的，有通过现金补贴的，也有通过支付立减、贴息消费贷等多种措施去推行落地。公司营销中心已配合各地经销商去根据当地政策制定相应的营销策略，帮助指导消费者切实享受到政策的福利。

　　答：大宗渠道增速的驱动因素源于公司过往的积累。大宗渠道是先拿到订单并安排生产交付，待房地产客户完成竣工验收后再确认收入。其实大宗业务的增长是公司过往积累的订单总量逐步释放的体现，属于一个正常的节奏。目前大宗渠道作为公司的战略补充渠道，是以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构。

　　答：主要是公司渠道结构上变化造成的，零售的经销渠道业务同比下滑，而大宗渠道业务同比增长，两者收款方式不同，零售渠道先款后货，大宗渠道先货后款，所以造成了一定差异。从报表上可以看到，公司应收账款、预付账款有所增加，而应付账款、合同负债有所减少，以上原因造成了公司经营现金流量净额出现了短期波动。到大宗业务方面，公司一直遵循风险控制的战略在发展，所以未来不会出现严重的坏账风险，只是货款收到的节奏慢一些而已。另外，截止到6月30日的货币资金与交易性金融资产总和接近16亿元，目前好莱客的现金流还是非常健康良性的。

　　问：市场上存量房占比越来越高，存量房的客户需求有什么不同？针对这个需求不同公司是否有调整产品策略，营销策略或者引流策略？

　　答：在存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触达消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房客户增加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。

　　答：公司上半年正式推出“好易装”装企服务模式，通过“好品牌、好产品、好价格、好赋能、好交付、易设计、易安装”七大引擎，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付全链条。“好易装”装企服务模式通过与装企创新协同合作，率先助力品牌与装企精准链接，铸造差异化竞争。

　　答：公司组织架构调整，对渠道进行进一步整合梳理，同时引进行业优秀人才，进一步优化了公司资源配置，提高运营效率及管理水平，促进发展战略有效落地，推动高质量经营发展，助力实现公司战略目标。这体现了好莱客在行业变革中主动求变的决心。

　　答：好莱客坚持“定制家居大师”的中高端品牌定位，满足中高端消费者对品质生活的多元需求，不断提升品牌价值与市场竞争力。公司整体毛利率保持平稳，公司认为价格并不是影响消费者决策的唯一因素，更多的竞争将归到产品交付能力、设计方案、产品品质等消费者更为关心的维度上来，公司也将继续通过多维度的差异化体验给消费者带来不同的消费感受。

　　答：渠道方面，公司全渠道运营，进一步进行全渠道拓展优化，实现做强零售、做大整装、做优工程的目标，而且外贸渠道也在培育；产品方面，公司坚持全品类大家居战略，未来橱柜、木门以及成品配套都能达到较好的结构占比。在存量房市场，公司根据存量房客户的需求开发更多的产品，不断提升自身的整装设计与交付能力，赋能装企，双方优势互补，融合共赢。

　　答：整装渠道比传统零售的节奏稍微慢一些，目前公司加大与头部装企的合作力度，同时加快艺术整装的招商建店，推动经销商整装业务转型，预期业绩仍将保持高增长。

　　答：公司的经营目前仍处于发展阶段，市场占有率的提升是公司经营重点关注指标之一，能够直接反映公司的经营情况、市场价值的成长性。在未来几年内，公司会注重市场份额提升。而从好莱客各项财务指标来看，公司有这个能力而且也需要逆势加大投入，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积极变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好准备。

　　答：公司主营业务毛利率平稳，受益于大家居的战略，公司大家居订单占比稳中有升，零售客单值仍维持稳定

　　好莱客（603898）主营业务：全屋定制家居及其配套家居的设计、研发、生产和销售。

　　好莱客2024年中报显示，公司主营收入9.23亿元，同比下降5.06%；归母净利润4486.6万元，同比下降46.9%；扣非净利润3010.03万元，同比下降48.85%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.2亿元，同比下降16.7%；单季度归母净利润3221.62万元，同比下降55.55%；单季度扣非净利润2502.83万元，同比下降56.76%；负债率29.87%，投资收益1030.56万元，财务费用1496.71万元，毛利率35.03%。

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